การขายบ้านให้ได้เร็วและได้ราคาดี ไม่ได้ขึ้นอยู่กับ "ทำเล" เพียงอย่างเดียว แต่ต้องอาศัยเทคนิคการตั้งราคา การเตรียมบ้าน และความพร้อมด้านเอกสารอย่างถูกต้อง
เคล็ดลับที่จะช่วยลดเวลาในการขาย และไม่เสียโอกาสกับผู้ซื้อที่พร้อมโอน
หลายคนพลาดตั้งแต่เริ่ม เพราะตั้งราคาสูงเกินจริงจาก "ความผูกพัน" หรือเงินที่ลงทุนตกแต่งไป การตั้งราคาที่ดีควรยึดหลักดังนี้:
First Impression (ความประทับใจแรก) สำคัญที่สุด บ้านที่ดูสะอาดและสว่างจะมีโอกาสขายได้เร็วกว่าบ้านที่รกรุงรัง
เช่น รอยร้าวบนผนัง, น้ำรั่วซึม, หลอดไฟขาด, กลอนประตูฝืด ควรจัดการให้เรียบร้อย
เก็บของใช้ส่วนตัว รูปถ่ายครอบครัว หรือของสะสมออก เพื่อให้ผู้ซื้อจินตนาการถึงการเข้ามาอยู่ได้ง่ายขึ้น
การลงทุนทาสีภายในด้วยโทนสีอ่อน (เช่น ขาว, ครีม) จะช่วยให้บ้านดูใหม่ กว้างขวาง และสะอาดตาขึ้นทันที
ตัดหญ้าหน้าบ้าน ทำความสะอาดพื้นที่จอดรถ หากเป็นคอนโดควรเปิดม่านรับแสงธรรมชาติให้เต็มที่
เมื่อมีผู้สนใจและตกลงราคากันได้แล้ว จะต้องทำ "สัญญาจะซื้อจะขาย" พร้อมรับเงินมัดจำ (เงินจอง) ในสัญญาระบุให้ชัดเจนว่า ใครเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายวันโอน (ค่าธรรมเนียมโอน, ค่าจดจำนอง, ภาษีเงินได้, อากรแสตมป์/ภาษีธุรกิจเฉพาะ) รวมถึงกำหนดระยะเวลาให้ผู้ซื้อไปดำเนินการขอสินเชื่อธนาคาร
หากคุณขายคอนโดมิเนียม หรือบ้านในหมู่บ้านจัดสรร กฎหมายบังคับให้คุณต้องมี "หนังสือปลอดหนี้" ที่ออกโดยนิติบุคคล เพื่อยืนยันว่าคุณไม่ได้ค้างชำระค่าส่วนกลาง หากไม่มีเอกสารนี้ จะไม่สามารถทำเรื่องโอนกรรมสิทธิ์ที่กรมที่ดินได้ (ข้อควรระวัง: ใบปลอดหนี้มักมีอายุการใช้งานจำกัดประมาณ 7-15 วัน ต้องคำนวณวันนัดโอนให้ดี)
เมื่อธนาคารของผู้ซื้ออนุมัติสินเชื่อเรียบร้อย ให้นัดหมายวันเวลาไปที่สำนักงานที่ดินที่ทรัพย์สินตั้งอยู่ เตรียมเอกสารตัวจริงให้ครบถ้วน ชำระค่าธรรมเนียมและภาษีต่างๆ เซ็นเอกสารโอนกรรมสิทธิ์ จากนั้นรับเช็คชำระค่าบ้านจากผู้ซื้อ (หรือธนาคารของผู้ซื้อ) และส่งมอบกุญแจ ถือเป็นการปิดการขายอย่างสมบูรณ์!
เตรียมให้พร้อมทั้งตัวจริงและสำเนา เพื่อความรวดเร็วในวันโอนกรรมสิทธิ์
ให้ตัวแทนมืออาชีพจาก Planet-Realestate. ช่วยดูแลคุณ เราจัดการให้ตั้งแต่การถ่ายภาพ ทำการตลาด คัดกรองผู้ซื้อ จนถึงวันโอนกรรมสิทธิ์ที่กรมที่ดิน ฟรี! ไม่มีค่าใช้จ่ายเบื้องต้น